Готовый бизнес план тренажерного зала пример. Сколько стоит открыть тренажерный зал: бизнес план. Годовая суммарная выручка тренажерного зала

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана фитнес-клуба с экономическими расчетами, который можно смело брать и адаптировать для собственных нужд. Документ составлен экономистами с большим опытом работы в написании проектов, а расчеты подготовлены в формате Excel. Благодаря этом вы сможете подтсавив собственные цифры в расчет получить экономические показатели по своему проекту.

Резюме

Цель: организация фитнес-клуба в новом загородном поселке с численностью населения свыше 15 тысяч человек.

Задачи: организация фитнес-клуба, предоставляющего возможность заниматься спортом в тренажерном зале, зале групповых занятий, кардио-зоне, зоне групповых весов и кросс-тренинга для населения поселка с доходом выше среднего уровня.

Организатор проекта

Запуск фитнес-клуба будет осуществлен на кредитные ресурсы и личные средства учредителя бизнеса - совладельца сети ресторанов (5 заведений разного формата), придерживающегося спортивного образа жизни и проживающего в данном коттеджном поселке.

Инвестиционные вложения

Объем необходимых для открытия фитнес-клуба средств запланирован в сумме 6200 тысяч руб. Основными статьями расходов станут: ремонт помещения с установкой душевых кабин и системы кондиционирования, а также приобретение спортивного оборудования и инвентаря. Кроме этого, нужно будет компенсировать убытки первого полугодия работы в сумме 3 820 тысяч руб. Расходы на приобретение оборотных средств (расходные материалы, продукты для фитнес-бара и пр.) незначительны.

Ключевые статьи затрат:

• Открытие ООО, счета в банке - 30 000 руб.
• Обеспечительный платеж за аренду помещения - 360 000 руб. (50% от стоимости аренды).
• Косметический ремонт с организацией душевых и саун, кондиционеров - 450 000 руб.
• Оформление разрешительных документов на фитнес-клуб от Роспотребнадзора, СЭС и других инстанций - 100 000 руб.
• Наружная реклама (вывеска) - 50 000 руб.
• Покупка техники и инвентаря для спортивных залов и фитнес-бара - 5 100 000 руб.
• Оборотные средства (расходные материалы) - 60 000 руб.
• Вложения в рекламу при открытии клуба - 40 000 руб.

Фитнес-клуб открывается на третьем этаже нежилого здания, расположенного в центре загородного поселка. На первом этаже расположены ресторан и пекарня, розничные магазины различной направленности, на втором - управляющая компания поселка, салон красоты и другие торговые и офисные помещения.

Рядом с поселком, в котором будет открываться фитнес-клуб, расположен еще целый ряд небольших коттеджных поселков с меньшей численностью населения. В целом в пределах 30 минут езды на автомобиле для открываемого проекта нет конкурентов, поэтому ожидается дополнительный поток клиентов из ближайших поселений. Все основные конкуренты открываемого бизнеса (крупные и мелкие фитнес-центры и клубы) базируются в черте города (в 40 и более минутах езды от поселка).

Источники финансирования

Для открытия фитнес-клуба будут использованы собственные средства учредителя в размере 2 200 тысяч руб. и 4000 тысяч руб. коммерческого кредита, одобренного банком сроком на 5 лет под 16 % годовых под залог имеющейся у учредителя коммерческой недвижимости (помещение одного из ресторанов). С целью покрытия стартовых убытков (5 первых мес.) будут использованы личные средства учредителя в сумме 3 820 тысяч руб.

Окупаемость проекта

Учитывая представленные вводные данные, рассчитаны следующие показатели:

• IRR - 122% годовых;
• простой срок окупаемости - 22 месяц;
• дисконтированный срок окупаемости - 24 месяца;
• NPV - 52 489 000 рублей;

Поставщики проекта

Постоянными поставщиками материалов, продуктов питания для бара и пр. будут являться оптовые и розничные предприятия города. Ответственность за закупки будет возложена на директора - учредителя бизнеса, часть необходимых материалов будет доставляться поставщиками за их счет.

Оборудование, мебель и техника для фитнес-клуба будут заказываться в специализированных спортивных, мебельных и компьютерных оптовых компаниях. Около 50% приобретаемого оборудования - производства РФ. Ремонт помещения фитнес-клуба будет выполнять специализированная строительная компания.

Перечень услуг

Фитнес-клуб будет предоставлять широкий спектр услуг для различных категорий населения поселка и ближайшего округа. Прайс-лист для клиентов клуба будет включать следующие позиции:

• Безлимитное или лимитированное по времени посещение тренажерного зала и групповых занятий;
• Индивидуальные тренировки под руководством закрепленного тренера;
• Групповые занятия для отдельных категорий клиентов в фиксированные часы: для беременных, детей и подростков, для группы 60+ и пр.;
• Предоставление услуг солярия и фитнес-бара, аренды ячеек для хранения спортивной одежды и обуви, аренды халатов и пр.

У стойки администратора запланирована продажа спортивных товаров: футболок, шапочек для душа, кремов для посещения солярия и пр.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Общая сумма вложений в открытие фитнес-клуба составит 6200 тысяч рублей. Ниже приведена постатейная разбивка расходов:

Подготовка фитнес-клуба к открытию будет осуществляться по утвержденному графику:

План предоставления услуг

Схематичный план помещения для фитнес-клуба изображен на рисунке:

Входя в фитнес-клуб клиенты будут попадать в холл, где размещена стойка администратора. Здесь же находится гардероб для верхней одежды и отдел продаж, где можно получить консультацию по приобретению и продлению клубных карт.

Напротив гардероба будет расположен фитнес-бар, предлагающий посетителям напитки, белковые и витаминные коктейли, энергетические батончики и прочую продукцию. За баром предусмотрено отдельное помещение для отдыха персонала.

В помещениях для проведения тренировок будут выделены следующие зоны:

• кардио (беговые дорожки, велотренажеры и пр.);
• тренажерный зал с отельной площадью для кросс-тренинга и зоной свободных весов;
• зал для групповых занятий.

Согласно нормативам СЭС на одного посетителя фитнес-центра должно быть предусмотрено не менее 5 кв.м. площади, т.е. одновременно в данном помещении могут находиться не более 200-220 человек (за минусом площади подсобных зон), что для данного фитнес-клуба является долгосрочным целевым ориентиром.

Оборудование

Для зоны кардио будет приобретено следующее профессиональное спортивное оборудование: беговые дорожки, велотренажеры и велоэргометры, эллиптические тренажеры и спин-байки. Цена за 1 единицу подобных тренажеров - от 50 до 450 тысяч рублей. Так же в данной зоне будут установлены телевизоры диагональю 132 см. Благодаря оптовой скидке при разовой закупке оборудования в большом объеме средняя цена для расчета проекта составит 140 тысяч рублей.

Для тренажерного зала будут приобретены грузоблочные машины, скамьи и шведские стенки, тренажеры на свободных весах, штанги и грифы, тренажеры для кросс-фита, гантели и пр. Средняя цена 1 единицы оборудования для тренажерного зала составит 45 тысяч рублей.

Для зала групповых тренировок будут приобретаться степы, коврики для занятий йогой, мячи и пр. оборудование со средней ценой около 1,5 тысяч рублей за единицу.

Для установки в зоне раздевалок будут приобретены два вертикальных солярия стоимостью по 400 тысяч рублей каждый. Оборудование каждой из двух саун обойдется в 75 тысяч рублей.

Для фитнес-бара будут приобретены: блендеры, кофеварка, холодильник, чайник и пр. общей стоимостью не более 100 тысяч рублей.

Примерно 50% оборудования будет российского производства, остальные 50 % - производства Китая, Италии, Финляндии и др. стран.

Режим работы

Поскольку фитнес-клуб открывается в загородном поселке с проживающим здесь на постоянной основе населением, будет установлен режим работы ежедневно с 07.00 до 23.00. Пиковые периоды посещаемости ожидаются с утра (занятия йогой, тренировки в тренажерном зале перед работой), а так же в вечерние часы. В дневное время фитнес-клуб будут посещать домохозяйки, а так же дети и подростки (в рамках специально предусмотренных для них групповых занятий).

Рабочий день клуба будет длится 16 часов, для функционирования без перерывов будет предусмотрена работа двух смен сотрудников по 8 часов каждая.

Процесс обслуживания посетителей фитнес-клуба

Продажа карт будет осуществляться сотрудниками отдела продаж, в обязанности которых будет входить привлечение клиентов, проведение экскурсий по фитнес-центру, информационная поддержка и пр.

Непосредственным предоставлением услуг будут заниматься профессиональные тренеры клуба, проводящие как индивидуальные, так и групповые тренировки с клиентами.

Контроль за входом в клуб, выдача полотенец, запись на тренировки, включение солярия, продажа сопутствующих товаров, ответы на возникающие у посетителей вопросы и пр. - эти обязанности будут возложены на администраторов клуба. Уборкой помещений будут заниматься штатные специалисты по клинингу, стирку полотенец и халатов будет осуществлять специализированная прачечная.

Производственный процесс фитнес-клуба будет состоять из следующих основных частей:

1. Продажа карт с безлимитным или фиксированным временем посещения клуба.
2. Обязательное информирование клиентов с целью напоминания о времени записи на групповые и индивидуальные тренировки (обязанность администраторов салона).
3. Проведение силовых, кардио и прочих видов тренировок силами профессиональных тренеров.
4. Принятие оплаты за приобретение или продление карт, дополнительные услуги (солярий, индивидуальные тренировки), возможное приобретение напитков и продуктов питания в фитнес-баре, сопутствующих товаров (обязанности администратора и бармена).
5. Запись на следующие тренировки.

Оплатить предоставленные услуги можно будет как наличными деньгами, так и банковской картой.

Себестоимость услуг и постоянные расходы

Учитывая высокую долю расходов на заработную плату тренеров, администраторов и менеджеров по продаже, которые будут составлять основную сумму постоянных расходов, затратами на себестоимость предоставления спортивных услуг можно пренебречь. Платежи за стирку, моющие средства для душевых и туалетных комнат будут учтены в постоянных расходах.

Наценка на напитки и продукты питания в фитнес-баре будет составлять около 150%, на товары на стойке ресепшн - около 100 %.

Фиксированная (окладная) часть ФОТ составит 645 000 руб. в месяц. Бонусная составляющая (переменная часть) будет составлять 37% от общего объема выручки (от 1% для администраторов и менеджеров по продажам и до 1,5% - для тренерского состава). Бонусы будут зависеть трудозатрат тренеров на проведение индивидуальных и групповых тренировок и от общего объема выручки за рабочую смену для администраторов и менеджеров по продажам.

Помимо ФОТ значительные по объему платежи будут приходиться на аренду помещения (1 200 кв.м.) - 720 000 руб., охрану и коммунальные услуги - 115 000 руб. в месяц. Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) - 30 000 руб., услуги прачечной - 25 000 руб., транспортные расходы - 10 000 руб. Прочие затраты (ремонт техники и спортивного оборудования, моющих средств для душевых кабин и туалетных комнат, воды для кулеров и пр.) составят в общей сложности 72 000 руб.

Сумма налогов на прибыль (ЕСН) будет начисляться исходя из размера доходов минус расходы (15%).

План маркетинговых мероприятий

Конкурентный фон

Фитнес-клуб будет открываться в новом коттеджном поселке, где уже построена большая часть коттеджей, таунхаусов и малоэтажных многоквартирных домов бизнес и элит-класса. В пределах шаговой отсутствуют какие-либо конкуренты, предоставляющие аналогичные услуги. Исключение могут составлять только частные спортивные залы в коттеджах, предусмотренные для использования членами семьи.

Однако, частичную конкуренцию фитнес-клубу будут составлять аналогичные заведения в черте города, рядом с которым расположен коттеджный поселок, т.к. часть населения может предпочесть заниматься спортом рядом с местом работы или учебы или выбрать заведения, где предусмотрено посещение бассейна.

Предполагается уровень цен чуть выше среднего, сложившегося среди фитнес-центров и клубов, предоставляющий похожий перечень услуг. В клубе будет установлен продленный график работы (до 23.00), чтобы его успевали посетить поздно возвращающиеся в поселок с работы клиенты.

Ценовая политика

Цены на услуги фитнес-клуба рассчитаны на уровне средних по городу. К продаже будут предложены следующие виды клубных карт:

• Безлимитное посещение клуба на 3, 6 и 12 месяцев.
• Карты дневного посещения (до 17.00) на 3, 6 и 12 месяцев;
• Карты вечернего посещения (с 17.00 до 23.00) на 3,6 и 12 месяцев;
• Детские и подростковые карты на участие в специализированных групповых тренировках (по типу посещения спортивных секций) - на 1, 3, 6, 9 и 12 месяцев;
• Ознакомительные посещения и гостевые карты сроком действия 1 день.

Планируемые доли продаж по видам оказываемых услуг:

• Безлимитные клубные карты - 40%;
• Лимитированные по времени клубные карты - 30%;
• Индивидуальные тренировки - 15%;
• Услуги фитнес-бара, продажа спортивных и прочих товаров - 10%;
• Солярий, аренда ячеек, халатов и пр. - 5%.

Стоимость индивидуального занятия с тренером будет составлять от 600 до 1000 рублей. Цена безлимитной годовой карты - 24 000 рублей, на 6 месяцев - 13 200 рублей, на 3 месяца - 7 200 рублей. Лимитированные по времени карты будут на 20-30% дешевле. Гостевая карта (разового посещения) - 300 рублей. Предусмотрены скидки на покупку карт на двух и более членов семьи (от 10 до 30%).

Индивидуальные занятия с тренером - от 600 до 1200 за 1 занятие (в зависимости от количества приобретенных занятий).

Планируемый объем продаж

Основной доход фитнес-клуб будет получать от продажи клубных карт. При максимально возможном количестве одновременно занимающихся спортом клиентов в количестве 200 человек и средней по году загрузке в 30% с учетом временных периодов в течение дня с низкой посещаемостью - планируется обслуживать около 300 клиентов в день (около 18 клиентов в час). При средней посещаемости каждым клиентом в 3 раза в неделю - это дает расчетный показатель количества проданных клубных карт в количестве 3 000 штук, что при средней цене карты за месяц в сумме 1 500 рублей дает запланированную выручку в размере 4 500 тысяч рублей.

Средний чек за дополнительные услуги в клубе (индивидуальные занятия с тренером, покупки в баре, аренда ячеек, солярий и пр.) составит около 400 рублей с человека. При условии, что дополнительными услугами будет пользоваться около 25-30% посетителей ежедневно - это дает дополнительную выручку в размере 300-360 тысяч рублей. Таким образом, плановый объем выручки составит 4 800 тысяч рублей в месяц.

Приобретение карт фитнес-клубов имеет сезонный характер. Динамика спроса на услуги спортивных центров представлена на графике:

Пик спроса на услуги фитнес-клубов приходится на январь-март, с последующим спадом в период летних отпусков и ростом в осенние месяцы.

Благодаря отсутствию конкурентов в пределах 40 минут езды на автомобильном транспорте, а так же высокому уровню доходов населения поселка планируется уже в первый месяц работы выйти на показатель выручки в размере 40% от планового. Далее запланирован рост продаж в размере 10 % в месяц и выход на необходимые объемы продаж к 10 месяцу от начала работы фитнес-клуба.

Запланированные объемы выручки в первые 12 месяцев работы спортивного центра представлены на графике:

Анализ внешней и внутренней среды предприятия

В целях наиболее точного позиционирования фитнес-клуба был проведен SWOT-анализ.

Сильные стороны:

• Опыт работы в бизнесе, наличие деловых связей и положительной кредитной истории;
• Отсутствие фитнес-клубов в пределах пешеходной и автомобильной (30 мин.) досягаемости от коттеджного поселка;
• Высокий уровень дохода у населения поселка, где уже построено или еще строится жилье бизнес и элит - класса.

Слабые стороны:

• Отсутствие опыта работы с сфере спортивных услуг;
• Конкуренция за счет крупных сетевых и мелких фитнес-клубов в городе, где работает большая часть населения поселка за счет более широкого спектра услуг (посещение бассейна, массаж, косметические процедуры и пр.);
• Ограниченное число потенциальных клиентов клуба - жители данного коттеджного поселка (15 000 человек на текущий момент) и ближайших к нему поселений.

Вероятные трудности, с которыми может столкнуться проект:

• Возможная организация подобных клубов в пределах района;
• Частая смена персонала (в связи с временными затратами на дорогу из города в коттеджный поселок).

Возможности для развития проекта

• Расширение количества услуг за счет установки нового оборудования и освоения новых тренировочных техник;
• Увеличение потенциальной клиентской базы за счет сдачи в эксплуатацию новых коттеджей и малоэтажных домов.

Стратегия привлечения клиентов

Размещение вывески на главном административно-торговом здании в поселке выступит в качестве основного вида наружной рекламы. Силами промоутеров будут распространяться листовки со специальными предложениями. На постоянной основе будут действовать скидки на приобретение семейных карт.

Силами директора клуба, администраторов и менеджеров по продаже будет организовано привлечение клиентов в социальных сетях. Основной упор в работе клуба будет делаться на качество предоставления услуг, т.к. именно эффект «сарафанного радио» в пределах поселка и его окрестностей способен обеспечить дополнительный приток клиентов.

Организационный план

Выбор формы организации бизнеса и системы налогообложения

Для открытия клуба инициатор проекта планирует организовать Общество с ограниченной ответственностью. Из возможных вариантов налогообложения выбрана схема ЕСН (15%), т.к. у предприятия планируются существенные расходы на аренду и ФОТ.

Штатная структура

Численность персонала фитнес-клуба (включая директора) составит 34 штатные единицы.

В течение 8 часовой смены (утренняя или вечерняя) оказанием услуг будут заниматься 4 тренера, 1 менеджер по продажам, 1 администратор и 1 специалист по клинингу. Еще 2 тренера, 1 администратор, 1 менеджер по продажам и 1 специалист по клинингу будут выступать в качестве сменного персонала на период выходных дней и отпуска сотрудников.

Штатный состав персонала фитнес-клуба указан в таблице:

Иерархия подчиненности в рамках штатного расписания фитнес-клуба:

Финансовый план

Предпосылки

При проведении расчетов окупаемости фитнес-клуба учитывались следующие предположения:

Ежегодная инфляция - 10 % годовых;

Налог на доходы - 15% от суммы доходов минус расходы (УСН);

Отчисления от ФОТ - 34,2%.

Источники финансирования

Затраты на открытия фитнес-клуба будут осуществляться за счет личных средств учредителя, а также выданного банком под 16% годовых на 5 лет коммерческого кредита под залог недвижимости (здания ресторана). Погашение кредита будет осуществляться равными платежами один раз в месяц.

52 489 000 рублей;

Расчет произведен на срок 10 лет при ежегодных показателях инфляции - 10% годовых.

Точка безубыточности будет достигнута на 6-й месяц работы фитнес-клуба, убытки до этой даты (около 3 820 000 руб.) будут компенсированы личными сбережениями собственника бизнеса.

Анализ рисков

Показатели окупаемости и прибыльности проекта привлекательны как для потенциальных инвесторов, так и для обращения за банковскими кредитами.

Возможные риски проекта:

• Падение доходов населения - возможный отказ услуг фитнес-центров. Влияние этого фактора снижено благодаря локации клуба на территории нового коттеджного поселка с преимущественной застройкой жильем бизнес и элит класса.
• Ротация кадров - поскольку тренерскому составу необходимо будет на постоянной основе ездить в коттеджный поселок (около 40 минут от черты города), есть риск потери части квалифицированных кадров. Для снижения данного риска планируется осуществлять удержание сотрудников за счет высокого уровня бонусов и официального оформления в штат.

Выводы

Рассматриваемый пример бизнес-план открытия фитнес-клуба с расчетами привлекателен быстрой окупаемостью инвестиций, коротким сроком выхода на точку безубыточности. Благодаря этому проект может быстро привлечь потенциального инвестора.

В наше время рынок фитнес услуг развивается очень быстрыми темпами. Это направление считается одним из наиболее распространенных видов бизнеса. По популярности фитнес услуги уступают только IT-технологиям и развлекательному бизнесу, например, .

Поскольку конкуренция в этом виде бизнеса пока небольшая, войти в него можно без особых проблем. Поэтому многие предприниматели, которые создают прибыльный бизнес, интересуются, как открыть фитнес клуб с нуля. Чтобы дело было успешным, нужно, в первую очередь составить грамотный бизнес-план.

Особенности бизнеса

Современный фитнес клуб - это необычная качалка, в которой нет элементарных удобств. Такое заведение заведомо обречено на провал, поскольку люди хотят заниматься спортом в комфортных условиях. Вряд ли кто-то будет платить хорошие деньги за посещение спортивного зала, в котором нет кондиционера и душа. Будущее принадлежит современным, оборудованным по последнему слову техники, фитнес клубам.

Чтобы ваше заведение клиенты посещали с удовольствием, не нужно арендовать огромный зал с бассейном. Достаточно найти уютное помещение в обычном спальном районе, площадь которого не превышает 100 кв. метров. Самое главное – это правильно подобрать тренажеры и найти опытных высококвалифицированных инструкторов.

Стоимость открытия фитнес клуба, напрямую зависит от его месторасположения. Например, аренда в центе, обойдется вам в заоблачную сумму, и придется работать несколько лет без прибыли, чтобы компенсировать расходы. Поэтому отдайте предпочтение спальным районам города.

Выбор помещения

Перед тем как арендовать помещение под фитнес клуб, обратите особое внимание на некоторые важные моменты:

• Фитнес клуб должен находиться в удобном для посещения месте.
• Рядом с вашим заведением не должны работать конкуренты.
• Следует выбирать густонаселенный район с многоэтажными жилыми домами.
• Обратите внимание на транспортную развязку.
• В помещении должна быть оборудована система вентиляции, а также душевые и санузлы.
• Идеальный вариант – приобретение помещения в собственность, а не аренда.

Желательно, оборудовать в фитнес клубе сауну. Это достаточно востребованная услуга, благодаря которой ваше заведение будет пользоваться большой популярностью. Составляя бизнес план фитнес клуба, следует учесть, что обеспеченные люди обычно посещают фитнес клубы, в которых предлагают такие дополнительные услуги, как косметический массаж, солярий и бар. По мнению специалистов, с них можно получить до 30% прибыли.

Оборудование

Самые распространенные тренажеры, которые можно встретить практически во всех фитнес клубах, это:

• Горизонтальная скамейка – до 2,5 тыс. рублей;
• Скамья с тренажером для ног и стойкой под штангу – 4 тыс. рублей;
• Тренажер для пресса – 5,5 тыс. рублей;
• Тренажер для разработки мышц груди – 22 тыс. рублей;
• Машина Смита – 19 тыс. рублей;
• Беговая дорожка – 16 тыс. рублей;
• Тренажер для жима ногами – 24 тыс. рублей.

Кроме того, нужно приобрести различные штанги, гантели, диски и прочее. Если у вас не хватает средств, оборудование для фитнес зала можно взять в лизинг.

Также не забывайте и про ежемесячные расходы:

• Коммунальные услуги;
• Амортизации оборудования;
• Налоги;
• Реклама;
• Заработная плата сотрудникам.

Перед тем как открыть фитнес клуб, подберите профессиональный высококвалифицированный персонал. Многие клиенты отказываются заниматься в каком-то определенном фитнес клубе только потому, что они не могут найти общий язык с инструктором.

Рентабельность

Если вы вложите в фитнес клуб примерно 10 тыс. долларов и поставите цену на занятия 50 р. за одну тренировку, ваши вложения смогут окупиться буквально через 1,5 года. Для элитного заведения понадобятся более серьезные вложения, но стоимость одного посещения в таком фитнес-клубе намного выше. Рентабельность такого заведения, по подсчетам экспертов составляет около 30%.

На чем можно сэкономить?

Многие предприниматели задаются вопросом, как открыть спортивный клуб и при этом не потратить много денег.

Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить ваши деньги:

1. Посетители фитнес клубов редко обращают внимания на то, чем отделаны потолки или стены в помещении. Если отказаться от отделки элитными материалами и покрасить их обычной краской, можно сэкономить на ремонте приличную сумму.
2. Что касается оборудования, не стоит покупать дорогие тренажеры от известных производителей, поскольку клиенты практически не обращают внимания на их происхождение. Главное, чтобы все оборудование было долговечным и качественным.
3. Недорогой фитнес центр эконом-класса не нуждается в рекламе на телевидении или радио. Достаточно расклеить по району объявления и сделать яркую привлекательную вывеску. Для этих целей также прекрасно подходит распространение листовок и реклама в интернете, например, в социальных сетях. Также желательно, чтобы ваши первые клиенты разместили в сети положительные отзывы о вашем фитнес клубе.

На чем нельзя экономить?

Если вы хотите открыть заведение, которое будет приносить стабильный доход, разрабатывая бизнес план спортивного клуба, учтите несколько важных моментов:

1. Не экономьте на оплате труда персонала. На работу следует принимать только высококвалифицированных сотрудников. Помните, что настоящие профессионалы никогда не согласятся работать за копейки.
2. Если в зале будет душно, клиенты уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в помещении была оборудована качественная система вентиляции и кондиционирования. Благодаря этому вам удастся поддерживать в зале комфортную температуру.
3. В каждой раздевалке должно быть не менее 2–3 душевых. Для этих помещений покупайте дорогую качественную сантехнику, которая отличается долговечностью и имеет приятный внешний вид.

Видео по теме Видео по теме

Оформление документов

Если речь идет о том, что нужно для открытия фитнес клуба, не стоит забывать и об оформлении документов, которые подтверждают законность вашей деятельности. С 2009 года физкультурно-оздоровительные услуги не подлежат лицензированию. Оформление лицензии может понадобиться только для оказания медицинских услуг. Чтобы открыть небольшой фитнес клуб, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель, дабы платить единый налог.

Поскольку клиенты не сильно доверяют частным предпринимателям, они предпочитают покупать абонементы на занятия фитнесом у юридических лиц. Чтобы не платить неподъемные налоги, можно зарегистрировать ООО. После этого тренеров оформляют, как частных предпринимателей, которые платят единый налог и сдают им в субаренду помещение. Начинающие предприятия могут несколько лет не платить налог на прибыль. Это предусмотрено в Налоговом кодексе. Благодаря этому вы избавите себя от непосильных налоговых платежей.

Где взять стартовый капитал?

Чтобы войти на рынок фитнес услуг и стать его полноценным участником, понадобится крупный стартовый капитал. Некоторые предприниматели, которые не имеют на руках свободных средств, но хотят работать в этой сфере, интересуются, как открыть фитнес клуб без денег? Ответ на этот вопрос простой – обратиться в банк и взять кредит. При этом следует помнить о том, что такое заведение окупается за 1–3 года. Кроме того, к своему бизнесу можно привлечь частных инвесторов, которые хотят поднять свой имидж.

Подводим итоги

Успешный фитес клуб, в который вложено 40–50 тыс. долларов может окупиться буквально за год. В дальнейшем его доходность во многом зависит от количества клиентов, ценовой политики, а также внедрения различных дополнительных услуг. О том, что можно открыть в фитнес клубе уже говорилось выше. Прибыль небольшого спортивного зала обычно составляет 1–10 тыс. долларов за год.

Мода на спорт и здоровый образ жизни - относительно новое явление в современном российском обществе. Подтянуто выглядеть и хорошо себя чувствовать сегодня хотят не только молодые люди, но и представители старшего поколения. На этом фоне открывается много фитнес-залов, ориентированных на разные социальные и ценовые группы. Чтобы открыть свой фитнес-клуб, требуются немалые финансовые вложения и чёткий бизнес-план, но и отдача в случае успеха будет на уровне.

Особенности российского рынка: насколько выгодно открывать свой фитнес-центр

Последнее десятилетие фитнес-индустрия демонстрирует стабильный рост. Даже экономический кризис не сильно повлиял на состояние рынка: тренд замедлился, но продолжает расти.

По опросам ВЦИОМа в 2015 году граждан, заинтересованных в спорте, стало на 24% больше, чем в 2010 году.

Доля людей, увлечённых физкультурой и спортом, посещающих фитнес-центры, составляет в России порядка 30%. Для сравнения в странах Европы, США и Китае этот показатель превышает 50%. Например, в Швейцарии 74% населения регулярно занимается физической культурой.

Россия также активно движется по пути популяризации спорта. Тому способствует и политика, проводимая государством, и массированная маркетинговая стратегия крупных игроков рынка. Если ещё несколько лет назад посетителями фитнес-центров были молодые люди 20-35 лет, то сегодня там можно встретить множество представителей более серьёзного возраста: за 50, даже за 60 лет.

Концентрация фитнес-центров выше в крупных городах и столице, в провинции рынок наименее заполнен, возможности для роста обширные.

Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.

владелец бизнеса Сергей Николаевич

На фоне роста рынка растёт и конкуренция. Тем не менее потенциал для дальнейшего роста ещё есть. Главные конкуренты для небольших фитнес-центров - крупные франшизные клубы. Как правило, в городах среднего размера таких клубов открывается не больше 1–2. Не стоит пугаться, все клиенты туда всё равно не уйдут. Каждый предприниматель, при должном подходе к делу, найдёт своего клиента.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

• сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
• несетевые фитнес-центры;
• тренажёрные залы;
• небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

• Планета Фитнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Преимущества

Недостатки

Возможность быть ближе к клиенту. Небольшой фитнес-центр можно открыть на первом этаже жилого здания или в офисном центре. Гибкая политика в отношении цен, программ занятий и т. д. На местах проще учитывать предпочтения клиентов, ориентироваться на ценовой сегмент аудитории. Отсутствие необходимости делать огромные финансовые вложения. Малая площадь предполагает меньшую стоимость аренды и небольшую потребность в персонале.

Неполный охват рынка. Ограничения в площади предполагают специализацию клуба в определённой области, например, только групповые занятия для женщин. Необходима разработка собственных программ занятий.

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра - тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб - тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток - узкая целевая аудитория.

Выбор конкретного формата фитнес-центра зависит, в первую очередь, от вашего бюджета, а также от предпочтений и целей, которые вы перед собой ставите.

Как открыть фитнес-зал с нуля, что для этого нужно

Основные составляющие бизнеса:

• финансовые расчёты и составление бизнес-плана;
• регистрация организации;
• выбор и оборудование помещения;
• наем персонала;
• поиск клиентов и реклама.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Для открытия фитнес-клуба не требуется сложных действий или получения лицензии. Порядок довольно прост:

• Зарегистрировать юридическое лицо. Возможен вариант регистрации индивидуального предпринимателя.
• Выбрать форму налогообложения, здесь подойдёт упрощённая.
• Зарегистрироваться в налоговой инспекции и Пенсионном Фонде.
• Получить разрешение надзорных органов: РосПожНадзор, РосПотребНадзор. Для этого вам потребуется предоставить договор на обслуживание вентиляции, кондиционирования, на утилизацию ламп, паспорт учреждения спортивного назначения, медицинские книжки.

Ключевой момент - выбор местоположения фитнес-центра

Выбор места - важнейшая задача при организации фитнес-клуба. Есть несколько вариантов: в крупных жилых микрорайонах, в торговом или бизнес-центре, вблизи большого скопления офисов.

Обратите внимание на советы по выбору места размещения фитнес-центра:

1. Ориентируйтесь на соответствие статуса клуба и доходов местных жителей.
2. Инфраструктура должна быть достаточно развитой: удобная транспортная развязка, наличие парковки и т. д.
3. Лучше быть подальше от конкурентов, особенно если они обладают очевидными преимуществами.
4. Проанализируйте, есть ли возможность переделки помещения под нужды фитнес-центра: должна быть достаточно высокая прочность перекрытий в тренажёрном зале, наличие душевых и прочее.

Как правило, помещение для фитнес-центра берётся в аренду. Постарайтесь выбрать такое, чтобы иметь возможность в последующем его выкупить. Стоимость аренды весьма затратная часть расходов, поэтому при благоприятном развитии событий приобретение помещения в собственность - хорошая инвестиция.

Помещение может быть полуподвальным, но высота потолков при этом не должна быть ниже 3,5 метров, все коммуникации должны быть подведены.

Подготовка помещения, ремонт и закупка оборудования

В этой статье приведён бизнес-план малого несетевого фитнес-центра с одним залом для групповых занятий и небольшим тренажерным залом.

Для такого формата потребуется площадь помещения не менее 250 кв. метров:

• по 30 кв. метров на раздевалки;
• 50 кв. метров - зал для групповых занятий;
• 70 кв. метров - тренажёрный зал;
• 40 кв. метров - туалеты, душевые, технические помещения;
• 20 кв. метров - фойе;
• 10 кв. метров - кабинет руководителя.

Минимальный набор оборудования, который потребуется для тренажерного зала:

• Кардиозона:
  • беговые дорожки,
  • гребной тренажёр,
  • степпер,
  • эллиптический тренажёр,
  • велотренажеры (как минимум по 2 единицы каждого).
• Зона свободных весов:
  • наборы гантелей различного веса,
  • лавки для жима лёжа и под наклоном,
  • силовая рама,
  • тренажёр Смитта,
  • набор грифов,
  • набор блинов,
  • брусья для отжиманий.
• Зона силовых тренажёров:
  • для жима ногами,
  • сведения/разведения ног и голеней,
  • для вертикальной тяги,
  • для горизонтальной тяги,
  • для мышц голени,
  • для грудных мышц.
• Зал групповых занятий:
  • фитболы,
  • степы,
  • маты,
  • штанги,
  • гантели,
  • оборудование для пилатеса и йоги.

Кроссовер и тренажёр-бабочку покупать не стоит, они слишком громоздкие, дорогостоящие, и в то же время не пользуются особой популярностью у клиентов.

Оборудование, особенно силовые тренажёры, - дорогое удовольствие. Для того чтобы сэкономить средства на первом этапе, воспользуйтесь рекомендациями:

• Можно закупить неновое оборудование, но обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии и функционирует должным образом.
• Закупите оборудование в лизинг - это отличный вариант для тех, кто не располагает крупными средствами на этапе старта работы.
• Не стоит экономить на оборудовании в ущерб качеству или удобству для клиентов. Принцип «скупой платит дважды» работает везде, в то же время переплачивать только за бренд тоже не стоит.

На первом этапе вам вполне будет достаточно обозначенного перечня оборудования, в дальнейшем вы будете ориентироваться на потребности ваших клиентов и сможете приобрести дополнительные тренажёры.

Заказывайте оборудование заранее. Срок поставки может затянуться - не допустите задержку запуска из-за таких организационных проблем.

Таблица: первоначальные затраты на ремонт и оборудование помещения

Методики тренировок

При варианте фитнес-клуба, открываемого по франшизе, вопрос по методикам и ценообразованию перед предпринимателем стоять не будет. В противном случае придётся потрудиться.

Методика тренировок - важная составляющая часть работы фитнес-центра, особенно это касается групповых занятий. От того, насколько интересно и эффективно будут выстроены занятия, зависит и посещаемость центра.

В помощь вам интернет, ваш опыт, если вы специалист, и опыт тех тренеров, которых вы примете на работу. Берите методики, которые успешно зарекомендовали себя на рынке, имеют положительные отклики клиентов и тренеров. Не забудьте привнести в них свои нюансы и «фишки». Также вы можете закупить методики работы, тут все зависит только от ваших финансовых возможностей и устремлений.

Ценообразование

В связи со сложностями расчёта себестоимости услуг фитнес-центра, определить оптимальную цену на также бывает непросто. Не последнюю роль здесь играют уровень цен конкурентов, а также сегмент, в котором вы работаете. Бизнес-план, который разрабатывается в этой статье, предполагает работу в среднем ценовом сегменте, в некрупном городе РФ, посещение по абонементам.

Есть разные подходы по продаже услуг фитнес-центра:

• Продажа абонементов на длительный срок на любые занятия в любое время или на определённый период в течение дня, например, абонемент на занятия в рабочее время может стоить дешевле.
• Продажа абонементов на месяц на заранее оговорённое время на определённые занятия.
• Оплата занятия по факту.

Наиболее выгодным является вариант продажи «длинных» карт, он лучше всего работает в премиум-сегменте и сегменте среднего класса. Если в клубе есть дополнительные услуги, например, солярий, салон красоты, фитнес-бар, аренда шкафчиков, доля доходов от абонементов может составлять до 70%, а от остальных услуг - до 30%.

В нашем случае средняя стоимость годового абонемента может составить около 20 тыс. рублей.

Исходя из не слишком большой площади клуба, предположим, что в первые 3 месяца работы число продаваемых абонементов в месяц будет около 50. В дальнейшем при грамотной рекламной кампании и учитывая потенциально загрузку, число проданных абонементов в месяц может достигнуть 70 штук. Следует понимать, что далеко не все купившие будут усердно и регулярно посещать занятия.

Согласно расчётам, средняя месячная выручка в первый год работы составит около 1,3 млн рублей.

Таблица: расчёт выручки фитнес-центра

Подбор персонала

Подобрать грамотный, квалифицированный и доброжелательный персонал - ещё одно условие успешного развития бизнеса.

Таблица: пример кадрового состава фитнес-центра (минимальная численность)

Должность	Количество	Сумма заработной платы
Управляющий (на первом этапе им может быть сам предприниматель)	1	50 тыс. рублей
Инструктор для работы в тренажёрном зале	3 (для работы посменно)	25 тыс. рублей * 3 + % за индивидуальные занятия
Инструктор групповых занятий	3 (для работы посменно и в разных направлениях групповых занятий)	25 тыс. рублей * 3
Администратор	3 (для работы посменно)	15 тыс. рублей * 3
Уборщица	1	10 тыс. рублей
Итого	11 человек	255 тыс. рублей

Реклама - важный инструмент развития бизнеса

На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.

После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:

• баннерная реклама;
• периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
• обновление сайта и ведение социальных сетей;
• контекстная и таргетированная реклама в интернете;
• распространение флаеров;
• работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.

Мы активно продвигаемся через интернет, причём сами, с помощью полученных нами знаний. Мы открывали предпродажи, делали онлайн-запись на сайте. Регистрация обеспечивала клиенту пригласительный на день открытых дверей. Можно сказать, мы создавали искусственный ажиотаж. Клубные карты со скидкой продавали только один день - в день открытия. Мы отказываемся от глобальных акций, когда одна скидка перебивает другую. Бороться с этим явлением на рынке фитнес-услуг достаточно сложно, но мы стараемся отходить от него.

Наталья Невенчина

Финансовый план: затраты, прибыль и окупаемость

Часть ежемесячных расходов была рассчитана выше, ниже подведены итоги и расчёты остальных статей расходов.

Таблица: расчёт ежемесячных расходов

Для расчёта окупаемости проекта предполагаемая сумма выручки будет снижена на 20% для страхования риска недополучения запланированной прибыли.

Таблица: прогноз окупаемости проекта

В примере бизнес-плана срок окупаемости проекта составил 1 год и 3 месяца. Очевидно, что варианты могут быть разные в зависимости от размеров клуба, города открытия, конкурентной среды, специализации работы и т. д. Этот план служит ориентиром для расчётов, которые вы непременно должны сделать, если соберётесь открыть свой фитнес-центр.

Учитесь на чужих ошибках: чего следует избегать

Анализ опыта владельцев бизнеса позволил выявить несколько типичных ошибок при открытии и развитии фитнес-центра.

Неправильная оценка целевого сегмента аудитории

Владелец бизнеса должен чётко понимать, кому он продаёт свой продукт, какие у его клиента желания, потребности и финансовые возможности, не испугается ли он фит-центра из-за слишком претенциозной вывески или названия.

Вы должны чётко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум.

Сергей Александрович http://iqreview.ru/business/fitness-club/

Излишняя экономия

Чтобы избежать проблем с проверками, а также не допустить оттока клиентов из-за низкого качества услуг, ни в коем случае не экономьте на системах пожарной безопасности и кондиционирования, сантехнике (обязательно наличие душевых), постоянной уборке помещения.

Неправильный выбор места

Нет смысла размещать элитный фитнес-клуб в старом непопулярном районе города, а центр экономкласса в элитном коттеджном посёлке. Адекватно оценивайте местоположение будущего фитнес-центра в соответствии с вашими намерениями.

Неправильный подбор персонала

Проводя собеседование, оценивайте не только образование, опыт и навыки будущего сотрудника, но и обязательно обращайте внимание на его манеру разговаривать, дружелюбный настрой, харизму. Клиенты фитнес-центра очень чутки к таким вещам, и ни за что не вернутся к тренеру, который им не понравился, какой бы квалификацией тот ни обладал. Также необходимо постоянно контролировать работу своего персонала, проводить обучающие программы, тренинги и прочее.

Я провожу внутренние тренинги для своего персонала с момента открытия. Раз в неделю, в воскресенье, мы собираемся и обсуждаем рабочие вопросы. Встреча проходит в формате «вопрос-ответ». Любой тренер, администратор может задать вопрос по работе, получить ответ и рекомендации. Это важно, потому что сразу уложить в головах персонала всю необходимую информацию очень сложно.

Наталья Невенчина http://consultingforfitness.ru/interview1/

Видео: как выглядит фитнес-клуб в одном из городов США

Фитнес-центр - перспективное, но довольно затратное направление бизнеса с хорошими показателями рентабельности и окупаемости. Чтобы стать успешным в этой сфере требуется грамотно подойти к организации бизнеса на первом этапе, а также уделять ему много времени на стадии становления. В этом случае все вложенные деньги и силы окупятся, а вы станете обеспеченным владельцем серьёзного, социально ответственного и перспективного бизнеса. Успехов вам!

1. . На начальных порах возможна регистрация ИП. Но учитывайте, при расширении бизнеса нужно зарегистрировать ООО.
2. . Если планируется расширение сети клубов, подойдет данный вариант.

Тип и время работы

Цель проекта – открыть тренажерный зал эконом класса для населения с низким и средним уровнем дохода. Планируется выручка за счет большого количества посетителей.

Бизнес план предполагает ежедневную работу, даже в выходные и праздничные дни. Режим работы спортивного клуба:

• будни – 8.00-22.00;
• суббота – 9.00-21.00;
• воскресенье – 10.00-16.00.

Клуб должен работать с утра до позднего вечера. Некоторые предпочитают заниматься с утра, но большинство людей выбирают время с 18 до 22 (после работы). С подробными правилами клуба можно ознакомиться на .

Предполагается открытие без дополнительных комплексов в виде саун, бассейнов и т.п. Виды и стоимость услуг:

• разовое занятие – 120 р.;
• занятие с инструктором – 200 руб.;
• абонемент на 8 занятий – 500 р.;
• месячный абонемент: утренний (до 15.00) – 600 руб., на весь день – 800 р.;
• годовой абонемент – 6 000 р.

Утренний абонемент стоит дешевле в связи с минимальной загруженностью до 4-5 часов вечера. На вечернее время приходит основная часть посещений, учитывайте это.

Основное оборудование для тренажерного зала

Если планируется посещение мужчин и женщин, нужно купить качественное оборудование для кардио-упражнений и позаботиться о достаточности гантель, грифов и блинов. Затраты на оборудование солидные. Лучший вариант в сравнении с покупкой – .

Кардио зона:

• беговая дорожка (3 шт.);
• велотренажер (2 шт.);
• орбитрек (1 шт.).

Силовые тренажеры:

• для верхней тяги;
• для нижней тяги;
• блочная рамка или четырехпозиционная станция с одинарной блочной рамкой;
• грудь машина;
• разгибатель бедра;
• сгибатель бедра сидя;
• платформа для жима ногами лежа;
• для отводящих мышц бедра;
• для мышц брюшного пресса;
• голень-машина.

Грифы, набор блинов и гантель:

• свободные веса – от 1 до 40 кг с шагом 2 кг;
• грифы – 6 шт;
• блины 2.5, 5, 10, 15, 20, 25 кг.

Стойки и скамьи:

• скамья Скотта;
• римский стул
• гиперэкстензия угловая
• стойка брусья – пресс
• скамья для жима под углом вверх
• скамья для жима под углом вниз
• скамья регулируемая (2 шт.);
• горизонтальная скамья (6 шт.);
• стойки под грифы (для жима от груди, приседаний), под гантели – по необходимости.

В таблице представлена стоимость комплектации тренажерных залов оборудованием «под ключ» от компании Техно Фитнес.

Площадь зала, м2	Колл. рабочих мест	Описание	Пропускная способность, людей в день	Цена, руб.
14	4	силовая рама, гантели, мультистанция, спинбайк для кардио тренировок	для дома	170000
38	7	силовые рамы, гантельный ряд, орбитрек, велотренажер, тренажер для приводящих/отводящих мышц бедра	для дома	380000
43	10	зона для кардио, гантели, зона аэробики, силовые тренажеры	для дома	750000
98	17		105	1200000
73	12	зона для кардио, зона аэробики, силовые тренажеры	100	1200000
180	17	зона для кардио, зона свободных весов, силовые тренажеры	105	1350000
317	54		277	2400000
450	72	зона для кардио, зона свободных весов, зона для персональной кросс тренировки, силовые тренажеры, зона аэробики, зона массажа и соляриев, бар, раздевалки	670	2800000

Открытие фитнес центра или спортивного клуба – сложная задача, данный бизнес план предполагает ежедневную работу.

Необходимый персонал:

• 2 инструктора, график – 1 через 1, заработная плата – от 20 000 руб. в месяц + проценты от индивидуальных тренировок;
• 3 администратора ресепшн, заработная плата – 12 000 р. в месяц;
• уборщица – 10 000 в месяц, будет приходить ежедневно утром для уборки зала.

Общие затраты на заработную плату персоналу – 86 000 руб., в год – 1 032 000 р. Для серьезного клуба желательно организовать .

Общие затраты на открытие

Чтобы узнать, сколько стоит открыть тренажерный зал, подсчитаем все статьи расходов. Эконом класс предполагает снятие в аренду помещения 180 м2 и оборудование 3 зон: кардио, свободных весов и силовой. спортивного клуба.

Затраты на открытие спортивного зала:

• аренда помещения –8 000 руб. в месяц, 96 000 р. в год;
• под ключ – 1 350 000-1 500 000 руб.;
• заработная плата персоналу – 1 032 000 р. в год;
• амортизация тренажеров – 4 000 руб. в месяц или 48 000 руб. в год;
• обустройство , ковровое , коммунальные услуги – 50 000 р.;
• дополнительные ежемесячные расходы – 30 000 руб. в месяц или 360 000 руб. в год.

Общие затраты на открытие спортивного клуба плюс расходы за первый год равны 2 млн. р. Если денег нет, можно .

Окупаемость бизнеса, расчет ежемесячной выручки

Если вы точно решили открыть тренажерный зал, бизнес план обязателен. Он поможет вам рассчитать расходы, доходы и окупаемость вложений.

Общая посещаемость зала в день – 100 человек. Каждый человек в среднем посещает зал 10 раз в месяц. То есть можно смело рассчитывать на продажу 300 месячных абонементов. За год зал работает 350 дней (несколько дней выходные для технического обслуживания и большие праздники). Средняя цена на месячный абонемент (30% дневной + 70% на весь день) – 600*0.3+800*0.7=740 рублей.

Общий доход от посещения зала в год – 300 абонементов * 12 месяцев * 740 р = 2 664 000 руб. Учитывая загруженность 90%, подсчитаем годовую выручку – 2 664 000 * 0,9 = 2 397 600 р.

Окупаемость бизнеса:

• капитальные затраты на открытие и обслуживание зала – 2 000 000 рублей;
• прибыль – 2 397 600 руб;
• окупаемость – 11 месяцев.

Далее на обслуживание клуба ежегодно вы будете тратить 700 000 рублей, чистая выручка в последующие годы – 1 700 000 рублей, ежемесячная выручка – 142 000 р. Весьма неплохая прибыль, особенно если учитывать, что можно открывать сеть тренажерных залов.

Другие варианты заработка на здоровье и спорте

На спорте можно зарабатывать разными способами, вот некоторые варианты:

• обучение танцам или гимнастике;
• и т.п.

Скачать готовый образец

Если вас не устраивают инвестиции или другие позиции представленного плана, предлагаем вам скачать готовый план. Также на сайте есть немало других для разных направлений.

Сегодня здоровый образ жизни — это неотъемлемая часть имиджа успешного человека. Поэтому неудивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, интересует многих. В крупных городах достаточно больших фитнес-клубов и там довольно сложно выдержать конкуренцию с сетевыми монстрами. Но если ваш город небольшой, то эта статья как раз для вас.

Фитнес-клуб

Что же нужно чтобы открыть фитнес-клуб при условии, наличия у вас есть стартовый капитал?

1. Определиться с услугами будущего фитнес-клуба.
2. Подготовить бизнес-план.
3. Собрать необходимые документы.
4. Найти помещение.
5. Закупить необходимое оборудование.
6. Провести рекламную кампанию.
7. Нанять квалифицированный персонал.

Услуги фитнес-клуба

Фитнес-клуб может предоставлять целый комплекс услуг:

• фитнес;
• шейпинг;
• зал для аэробики;
• тренажёрный зал;
• бассейн;
• массаж;
• солярий;
• ногтевой сервис;
• бар.

Вы можете предоставлять как все эти услуги, так и выбрать часть из них. Начать стоит с небольшого количества услуг, с последующим расширением спектра. Наличие бассейна позволит повысить статус клуба, но и приведёт к приличному увеличению необходимого стартового капитала. К тому же, вероятнее всего, придётся построить своё здание, для того, чтобы получить бассейн.

Бизнес-план

Первое с чего начинается любой успешный бизнес – это хороший бизнес-план. В общем-то, его можно заказать у профессионалов, но это потребует дополнительных затрат, но сэкономит время. А можно взять за основу готовый бизнес-план фитнес-клуба и адаптировать его к своим условиям. Рассмотрим пример бизнес-плана фитнес-клуба экономкласса с расчётами, который вы сможете при необходимости переделать под себя. Рассмотрим пример клуба, предоставляющего услуги по занятию фитнесом и зал для занятия на тренажёрах.

Составляем бизнес-план

Основные затраты

1. Фонд заработной платы персонала – 85 000 руб./ месяц.
2. Стоимость покупки тренажёров и оборудования — 250 000 руб.
3. Расходы по оформлению документов – 20 000 руб.
4. Расходы на рекламу – 15 000 руб./месяц
5. Стоимость аренды помещения – 50 000 руб./месяц.
6. Коммунальная плата – 20 000 руб./месяц.

Итого в месяц: 190 000 руб. плюс закупка тренажёров 250 000 руб. Таким образом, получается, что открытие фитнес-клуба обойдётся нам в 440 тыс. руб.

Доходы

Стоимость месячного абонемента – 2500 руб. При реализации 100 абонементов в месяц прибыль составит 250 000 руб. Соответственно наш фитнес-клуб окупится за 4 месяца, при условии, что мы сможем обеспечить реализацию указанного числа абонементов.

Нужно понимать, что приведённый план идеальный. В реальности же необходимо учесть, что могут понадобиться дополнительные расходы, необходимо платить налог. Поэтому на окупаемость раньше чем через 6-8 месяцев рассчитывать не стоит.

Выбирая оборудование, необходимо уделить больше внимания долговечности и надёжности работы. Не стоит покупать тренажёры дорогих брендов, особенно если ваш будущий клуб будет экономкласса.

Если же вы собираетесь открыть достаточно большой и современный фитнес-клуб бизнес или элитного класса, то необходимый стартовый капитал вырастет в десятки раз. Вам необходимо будет построить новое здание, в котором ещё на этапе проектировки нужно будет предусмотреть бассейн. Оборудование понадобится современное и новое, которое нужно будет менять хотя бы раз в 1-2 года.

Необходимые документы

Вначале необходимо выбрать и зарегистрировать правовую форму своего будущего бизнеса в налоговой. Вначале будет проще и легче зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это поможет избежать дополнительных расходов на бухгалтерию и даст возможность использовать упрощённую схему налогообложения. При регистрации нужно указывать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД), на те услуги, которые вы будете предоставлять. Вот примерный список кодов:

• физкультурно-оздоровительная деятельность код 93.04;
• прочая деятельность в области спорта код 92.62;
• деятельность спортивных объектов код 92.61.

Единственное о чём стоит помнить, если в дальнейшем вы будете расширять спектр услуг (например, добавите массаж, солярий или маникюр), то стоит указать это заранее, отметив ОКВЭД дополнительных услуг. Затем получаем разрешение в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется наличие медицинских документов у сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорт учреждения спортивного назначения и план производственного контроля (ППК).

Помещение

Если предполагается аренда помещения, то нужно выбрать место с большим трафиком людей. Это может быть помещение в центре либо неподалёку от какого-нибудь ВУЗа. Можно распахнуть двери своего фитнес-клуба в спальном районе, там стоимость аренды будет весомо ниже, чем в центре города.

Важно правильно подобрать помещение

Не стоит забывать об удобстве потенциальных клиентов. Людям удобно заниматься спортом рядом с домом или по дороге с работы. Использовать своё помещение стоит, если его месторасположение отвечает тем требованиям, которые предъявляются и к арендуемым помещениям. Грубо говоря, если ваше помещение находится в промзоне, то открытие там фитнес-клуба вряд ли принесёт прибыль. Даже несмотря на отсутствие расходов на аренду помещения.

Нужно обратить внимание на систему вентиляции и кондиционирования зала, где проходят тренировки. Он должен хорошо проветриваться и обеспечиваться качественной вентиляцией. Должна быть возможность поддержания приятной температуры для тренировок. Стоит также не забыть о том, что кроме зала для тренировок, ещё необходимы раздевалки, туалет и душевые. Обязательно наличие горячей и холодной воды.

Площадь помещения можно примерно определить исходя из расчёта, что на каждого потенциального клиента должно приходиться не менее 4-5 кв. м.

Оборудование

Занятие в фитнес-зале предполагают тренировки на различном оборудовании таком, как фитбол, степ-платформа также понадобятся гантели. Если в клубе будет и тренажёрный зал, то необходимы тренажёры для проработки различных групп мышц, поэтому к выбору оборудования стоит подойти с учётом этого.

Оборудование для фитнес-клуба

Минимальное оборудование, которое хорошо иметь в фитнес-клубе это:

• фитболы;
• степ-платформы;
• горизонтальная скамья;
• скамья с тренажёром для ног и стойкой под штангу;
• тренажёр для пресса;
• тренажёр для разработки мышц груди;
• машина Смита;
• беговая дорожка;
• тренажёр для жима ногами;
• различные штанги, гантели, диски и прочая мелочь.

Естественно, количество тренажёров и снарядов следует подбирать в зависимости от желаемого трафика клиентов. К примеру, фитболы и степ-платформа должны соответствовать предполагаемому количеству участников группы по занятию фитнесом. Количество беговых дорожек должно быть не менее двух, а штанг и гантелей, лучше иметь побольше.

Привлечение первых клиентов

На этом этапе уже необходимо задуматься о проведении рекламной кампании вашего бизнеса. Хорошо бы напечатать листовки с приглашением и анонсировать скорое открытие. Их можно раздавать в людных местах. Можно дать рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении достаточна дорога и имеет смысл, если ваш клуб будет находиться в высоком ценовом сегменте. Можно продумать систему лояльности для клиентов — карты скидок. Возможно запустить акцию типа «Приди с другом и получите два занятия в подарок». Задумайтесь о возможности посещать ваш клуб мамам с маленькими детьми. Организуйте небольшую игровую комнату с няней либо сделайте программы для занятий спортом для малышей.

Персонал

Когда все предыдущие пункты выполнены, следует заняться набором персонала. Подбирать тренеров желательно с опытом и обладающих достаточными знаниями для проведения эффективных тренировок. Лучшим вариантом будет наличие у них необходимого образования и опыта работы. Минимальное количество персонала при открытии небольшого зала при условии посменной работы:

• администратор 2 чел;
• тренер 2 чел;
• уборщица 2 чел;
• бухгалтер (при открытии ООО) 1 чел.

Если мы откроем небольшой спортивный бизнес, то для начала нам будет достаточно нанять семеро человек. При дальнейшем расширении спектра услуг, количество персонала необходимо будет увеличивать.

Важным членом команды будущего коллектива являются тренеры. К их выбору стоит подойти с наибольшей ответственностью. Стоит рассматривать кандидатуры бывших спортсменов, преподавателей физической культуры в школе или ВУЗе. Желательно, чтобы тренер имел профильное образование. В случае открытия большого клуба, число персонала, конечно же, будет намного больше. Могут потребоваться дополнительно тренера, медсестра, массажист.