Главная Вопросы Сдача в аренду строительной техники. Бизнес-план - аренда спецтехники: необходимое оборудование, расчет затрат, список документов. Аренда спецтехники как бизнес от А до Я. Где искать заказы

Сдача в аренду строительной техники. Бизнес-план - аренда спецтехники: необходимое оборудование, расчет затрат, список документов. Аренда спецтехники как бизнес от А до Я. Где искать заказы

Бизнес на аренде спецтехники всегда считался выгодным. Это можно понять, всего лишь взглянув на цены:

аренда самосвала в смену (8 часов) - от 10 тыс. рублей;
аренда экскаватора в смену - от 12 тыс. рублей;
аренда автокрана в смену - от 11 тыс. рублей;
аренда бетононасоса в смену — от 30 тыс. рублей!

Даже с учетом ежемесячной загрузки техники всего на 20% (5-6 дней), доход с одной машины получается до 60 тыс. рублей в месяц. Неплохо.

Но не все так радужно, как кажется на первый взгляд. Новичкам пробиться на данный рынок непросто;

данный бизнес требует значительного капитала на старте;
конкуренция очень серьезная. У многих действующих фирм уже имеются свои устоявшиеся клиенты, переманить которых не так-то просто.

Еще одна распространенная проблема - поиск честного и ответственного водителя.

Рыночная ситуация

Бизнес на сдаче в аренду спецтехники — это дело, целиком и полностью зависящее от ситуации на строительном рынке. Если стройка идет активно, то и техника пользуется спросом. Поэтому, планируя открытие подобного дела, следует тщательным образом изучить ситуацию на рынке. Другая сторона вопроса - конкуренция. Компаний, предоставляющих подобные услуги, с каждым годом становится все больше. Много и мелких частников, предпринимателей, владеющих одной - двумя машинами. Весной работы хватает всем, так как строительство в данный период оживает. А вот в другое время года за клиента приходится бороться.

Инвестиции

Примечательно, что подобный бизнес можно открыть в разных масштабах и с разным капиталом. Купили вы б. у. самосвал или 15 новых погрузчиков - вы компания, предоставляющая услуги по аренде спецтехники. Тем не менее, капитал для открытия даже небольшой компании начинается с суммы не менее, чем в 10 млн. рублей. На такие деньги можно приобрести (в новом варианте):

фронтальный погрузчик - 2 млн. рублей,
экскаватор-погрузчик - 3 млн. рублей,
автовышка (рабочая высота 22м) - 2 млн. рублей,
самосвал - 2,5 млн. рублей.

Если вы уверены в наличии заказов на вашу технику, то можно воспользоваться услугами лизинговых компаний. Новенький Камаз можно приобрести с первоначальным взносом всего в 20%, зато ежемесячно за машину придется выплачивать от 60 до 80 тыс. рублей.

Можно сэкономить и купить б/у машины. В таком случае автопарк компании будет больше, но вырастут расходы на ремонт спецтехники и возможные сбои в работе, что ударит по авторитету организации.

Некоторые предприниматели начинают с минимальным капиталом в 1,5 - 2 млн. рублей. Таких средств хватает на покупку одного фронтального погрузчика - самого ходового вида спецтехники. Ни одна стройка не обходится без погрузчика, поэтому такая техника есть практически у каждой организации, предоставляющей машины в аренду.

Из фронтальных погрузчиков опытные бизнесмены рекомендуют фирму JCB. Погрузчики данной марки славятся своей неприхотливостью, надежностью и доступной ценой: новый погрузчик мощностью 100 л.с. обойдется, примерно, в 2 млн. рублей, а из-за широкого распространения марки JCB на территории России, запчасти к данным погрузчикам приобретаются без особых проблем.

Также на специализированных форумах приводят примеры успешного старта на автовышках, пользующихся большим спросом у рекламных компаний, которым постоянно требуется менять баннеры и плакаты:

Регистрация бизнеса

Наиболее подходящей организационной формой для компании, предоставляющей технику в аренду, является Общество с ограниченной ответственностью. Статус ИП здесь не особо подходит. Пусть открытие ООО и обходится дороже, но у такой формы есть масса преимуществ. Ключевым для такого бизнеса является то, что в случае форс-мажорных ситуаций, Общество рискует только своим имуществом, а вот предприниматель (ИП) рискует и имуществом, принадлежащим физ. лицу (машина, квартира и т. д.). Это на случай того, что компания наберет множество кредитов (что происходит часто, ведь бизнес требует больших капиталовложений).

При заполнении заявления на регистрацию следует указать следующие коды ОКВЭД:

60.24.1 «Деятельность автомобильного грузового специализированного транспорта» – если организация планирует сдавать технику в аренду с собственными водителями.
71.21.1 «Аренда прочего автомобильного транспорта и оборудования» — когда спецтехника предоставляется без водителя.

В качестве системы налогообложения можно использовать упрощенную систему налогообложения (УСН): 6% от выручки или 15% от прибыли.

Документы, которые следует предоставить заказчику спецтехники:

договор,

ЭСМ-7,

копия путевого листа,

акт выполненных работ,

счет-фактура.

Где искать заказы?

Заказы на технику можно искать разными путями. Помимо обычной рекламы (СМИ, баннеры, сайт) можно предлагать свои услуги строительным фирмам, которые выиграли тендер в вашем городе. Если повезет, можно обеспечить себя работой на целый год. Также спецтехнику часто арендуют нефтяники, когда меняют трубы. Они арендуют машины по месту работы.

Бизнес план аренды спецтехники

Рассчитаем экономическую эффективность открытия небольшого бизнеса на сдаче в аренду спецтехники. В качестве примера возьмем покупку одной автовышки с рабочей высотой 18м.

Инвестиции:

покупка автогидроподъемника АП-18 на шасси ГАЗ 3309 - 2 000 000 рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

заработная плата водителя - 20 тыс. руб.;
ремонт - 10 тыс. руб.;
ГСМ (в зависимости от величины заказов) - от 15 тыс. руб.;
реклама - 5 тыс. руб.

ИТОГО: от 50 тыс. руб.

стоимости аренды - 1200 руб./час,
среднее количество заказов в месяц - 90 часов (всего 3 заказа в день),
выручка в месяц - 108 000 рублей.

Отсюда прибыль: 108 000 - 50 000 = 58 000 рублей в месяц. При таких показателях машина окупается за 34 месяца работы.

Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

При строительстве зданий никак не обойтись без спецтехники. Самосвалы, экскаваторы, краны, бульдозеры, погрузчики, катки совершенно необходимы на стройке, но далеко не все строительные компании имеют собственный парк спецтехники, многие предпочитают ее арендовать. Так же обстоят дела и в сельском хозяйстве: фермеры не могут позволить себе закупать оборудование, потому что оно дорого стоит и долго окупается, и обращаются к компаниям, предоставляющим прокат спецтехники.

Бизнес по аренде спецтехники развит во многих странах, не является исключением и Россия. Этот вид предпринимательской деятельности требует вначале больших вложений, но при правильном планировании и разумной оценке состояния рынка приносит стабильный доход. Деньги требуются на приобретение собственно техники, оборудование стоянки, рекламу, обслуживание техники и оплату услуг машиниста и мастера.

Открывая бизнес по аренде спецтехники, нужно сначала изучить предложение и спрос в вашем регионе. Начинающие предприниматели обычно идут двумя путями: покупают универсальную спецтехнику, которая используется на любой стройке, или узкоспециализированную технику, которая требуется реже, зато на рынке аренды спецтехники нет аналогичных предложений. В сегменте популярной спецтехники можно рассмотреть, например, экскаватор-погрузчик, предназначенный для транспортировки материалов, погрузки, разгрузки, рытья траншей и ям. Он способен рыть на глубину до пяти метров и имеет сравнительно небольшие размеры, применяется при возведении коттеджей и малоэтажных зданий.

Какую спецтехнику предпочесть: новую или бывшую в употреблении, импортного или отечественного производства? В настоящее время на рынке спецтехники в России представлены, главным образом, импортные машины. Спрос на них высок, поскольку они отличаются хорошим качеством. Цены на строительную технику американских, японских, европейских производителей иногда превышают стоимость отечественной техники в несколько раз, но преимуществом импортных машин являются их характеристики. Китайская и корейская техника значительно дешевле американской и европейской. Имеет смысл покупать технику б\у только в том случае, если есть полная уверенность в ее хорошем состоянии, иначе можно просто потерять деньги. Рекомендуется покупка бывших в употреблении машин только популярных марок, так как на них проще найти запчасти.

Стоимость эскаватора-погрузчика британского производства зависит от года выпуска. Машины 2005-2007 года можно приобрести за 1800-1900 тысяч рублей, экскаваторы, которым более 10 лет, стоят 1,5 млн. рублей и меньше. Новый американский автогрейдер стоит 11-14 млн. рублей, автогрейдер б\у 2010 года выпуска стоит около 7 млн. рублей. Китайский бульдозер с двигателем 220 л.с. 2008 года продается за 4 млн. рублей.

Согласно российскому законодательству обязательной регистрации в Гостехнадзоре подлежат самоходные дорожно-строительные машины: тракторы, экскаваторы, бульдозеры, грейдеры, скреперы, грузоподъемные краны и автокраны, автовышки, погрузчики и автопогрузчики, подъемники, электрокары, снегоуборочные машины, катки и виброкатки, комбайны, косилки и другая спецтехника с объемом двигателя более 50 кубических сантиметров, не подлежащая регистрации в ГИБДД. Спецтехника регистрируется по местонахождению собственника. Госпошлина за регистрацию составляет 1900 рублей. Стоимость услуг юридических организаций – 4-5 тысяч рублей. При изменении наименования организации-собственника спецтехники, следует внести изменения в паспорт машины и перерегистрировать оборудование.

Еще один важный момент – решить, что лучше: регистрация ИП или ООО. Очевидно, что если предприятие открывает один человек, то разумно зарегистрировать ИП и оформить спецтехнику в его собственность. Это проще, чем открывать ООО, да и можно использовать упрощенную систему налогообложения со ставкой 6%. Однако в случае, если планируется сотрудничать с крупными клиентами, предпочтительной оказывается форма ООО, так как серьезным компаниям нужно, чтобы арендодатель работал с НДС, потому что эти 18 процентов они потом могут вернуть из бюджета. Да и просто нужно учитывать тот факт, что ООО вызывает больше доверия, чем ИП, такой уж сложился стереотип.

После выбора техники самым серьезным является выбор оператора. Соискатель должен не просто иметь опыт работы с аналогичной техникой, но и ответственно относиться к своему делу. От того, насколько это будет грамотный и порядочный человек, зависит половина успеха всего предприятия. Возраст тоже может иметь значение, так как при работе на некоторых машинах нужна хорошая физическая форма. Машинист должен иметь удостоверение, которое выдают после прохождения специальных курсов, но даже наличие документа, подтверждающего высокий уровень специализации, не может гарантировать, что перед вами профи. К сожалению, большая часть поломок спецтехники происходит из-за некомпетентности или безответственности оператора. Зарплата машиниста составляет 30-40 тысяч рублей в месяц.

Если компания приобретает на баланс технику, не предназначенную для движения по дорогам общего пользования, тракторы, самоходные дорожно-строительные и другие машины и прицепы к ним с рабочим объемом двигателя внутреннего сгорания более 50 кубических сантиметров, то необходима регистрация автохозяйства в Гостехнадзоре.

Имеющуюся в наличии спецтехнику нужно обезопасить от угона, так как нередки случаи кражи дорогостоящих машин с территории строек в ночное время. Следует соблюдать несколько простых правил.

Храните технику только на охраняемой базе или стоянке. Это может быть даже обычная автостоянка. Если у вас большой парк спецтехники, имеет смысл оборудовать надежное помещение и нанять охранника.
Поставьте сигнализацию на машину.
Поменяйте заводские замки – они могут быть одинаковыми для всех машин одной модели.
Установите спутниковую систему слежения за транспортом, она стоит 20-25 тысяч рублей, но вы всегда будете знать, где ваша собственность.

Стоимость аренды спецтехники зависит от региона и вида техники и составляет 1000-2000 рублей час. При долгосрочной аренде на крупных строительных объектах стоимость часа уменьшается. Если единица техники занята полный рабочий день, то выходит 8-9 часов работы в сутки. За 20 рабочих дней машина принесет порядка 255 тысяч рублей. 40 тысяч – зарплата машиниста, 20% от оставшейся суммы уйдет на ГСМ и содержание техники. Учитывая, что в зимнее время большая часть спецтехники простаивает, экскаватор-погрузчик, приобретенный за 1,5 миллиона рублей, окупится примерно за 14 месяцев и будет в дальнейшем приносить около 170 тысяч прибыли в месяц.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Поездки на велосипеде на дальние расстояния давно уже перешли из разряда увлечения в образ жизни. Дальновидные предприниматели учитывают эти тенденции и зарабатывают на этом неплохие деньги.

При начальных инвестициях около 6,7 млн.руб., простой срок окупаемости составит 3,46 лет, внутренняя норма рентабельности 19,5%, индекс прибыльности 1,04.

При открытии АЗС рассчитывать изначально лучше минимум на 15-20 миллионов рублей, за эти деньги можно выкупить землю на окраине города, построить заправку, приобрести франшизу и обустроить станцию так...

Бизнес, связанный с одним или несколькими видами экстремальных видов спорта, требует существенных вложений, которые однако из-за востребованности и высокой наценки довольно быст...

Маршрутные такси - это один из самых прибыльных и ликвидных видов автобизнеса. Однако его запуск сопряжен со многими трудностями, которые нужно иметь в виду начинающим предпринимателям.

Сумму стартовых инвестиций в открытие бизнеса по оказанию ассенизаторских услуг округлённо можно принять равной 2 миллионам. Срок окупаемости такого проекта нельзя назвать коротким – от...

Сумма стартового капитала для открытия автосервиса самообслуживания – 835 тысяч рублей. Эти цифры можно сократить почти вдвое, открыв всего лишь два бокса, но тогда...

При доходе в 15 рублей с каждой из канистры, можно получить 450 тысяч рублей дохода, операционная прибыль при этом составит 100-200 тысяч рублей.

Аренда спецтехники – перспективная идея для собственного дела. Наибольший спрос идет на строительную спецтехнику, поскольку строительных компаний много, работ у них немало, а содержать собственный парк техники им невыгодно. Строительные работы могут быть разного плана, на них используется разная техника. Закупать все необходимое оборудование, которое будет редко использоваться – нерентабельно. Поэтому строительные компании предпочитают арендовать его под конкретные нужды. Если суметь им вовремя предложить все необходимое, можно заработать неплохие деньги.

Круг клиентов

Но прежде чем начинать вкладывать деньги в перспективный бизнес, надо оценить возможности рынка и составить бизнес-план развития идеи. Вначале надо оценить спрос на рынке. Для этого проанализировать запросы на бесплатных досках объявлений по Интернету по вашему региону, а также в специализированных печатных изданиях.

Эта работа поможет не просто оценить уровень потребности рынка в спецтехнике, но и определить, какая именно спецтехника наиболее востребована. Одновременно можно формировать базу клиентов. Можно также обзвонить компании и задать им интересующие вас вопросы, которые помогут определиться с количеством, маркой, типом спецтехники для сдачи в аренду. Если рынок демонстрирует потенциал, можно воплощать бизнес-план в дело.

Стоит попробовать расширить свои возможности другими способами. Кроме сдачи в аренду собственного оборудования, можно рассмотреть и другие варианты заработка на нем. Например, если не хватает средств для закупки собственных машин, можно сдавать их в субаренду. Или же организовать площадку для стоянки такого оборудования и держать на ней не только свою технику, но и сдавать в аренду места для другой техники.

Оформление дела

Для работы с организациями необходимо иметь официальное разрешение на ведение предпринимательской деятельности. Для этого надо зарегистрироваться как ИП либо как ООО. Для первого случая понадобится только паспорт и заявление, а потому процесс пройдет очень быстро. Второй случай подойдет для тех, кто организовывает бизнес совместно с партнером. Также форма ООО предпочтительна, если в ваш план входит работа с крупными предприятиями. Далее следует регистрация в налоговой инспекции.

В бизнес-план обязательно надо включить страхование спецтехники. Все-таки стоит она дорого, а риски угона и серьезной поломки велики. Кроме того, по городским дорогам запрещено передвижение спецтехники, которая имеет объем двигателя больше 50 см3. Для беспрепятственного проезда надо оформить разрешение у Гостехнадзора.

Формирования парка для аренды

Чтобы бизнес по аренде оказался успешным, надо тщательно продумать план закупки спецтехники. Можно идти двумя путями: либо покупать универсальную технику, либо брать технику под конкретные задачи.

Универсальной техникой являются:

А вот план по аренде техники узкой специализации надо тщательно продумать. Для этого надо тесно пообщаться с потенциальными клиентами, чтобы выяснить, какая техника им нужна чаще всего. Но перед этим надо определиться, на какой сфере вы планируете специализироваться. Можно выбрать такие направления:

различная техника для сельского хозяйства;
техника для коммунальных служб;
грузоподъемники передвижные;
краны высотные;
техника для возведения недвижимости;
установки гидравлические;
техника для дорожного строительства.

При выборе техники надо учитывать сезонность спроса. Отдельные виды оборудования могут использоваться только в определенный сезон и то не многими клиентами. Но при этом само оборудование надо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому на начальном этапе в бизнес-план лучше включить закупку универсального оборудования.

Расчет стоимости и договор аренды

Размер арендной платы формируется простой формулой: стоимость оборудования, деленная на 12 месяцев. Но окончательная цена корректируется с учетом срока аренды, удаленности объекта, на котором будет работать техника, вид и функциональные возможности техники. Например, чем короче срок аренды, тем выше ее стоимость. Импортная техника тоже стоит дороже, особенно учитывая ее многофункциональность. Также надо учитывать и срок эксплуатации машин – чем он выше, тем аренда ниже.

Все эти условия должны быть оговорены в типовом договоре аренды техники, в котором надо прописать все нюансы использования оборудования и оплаты этих услуг. Там же указывается, предоставляется ли для аренды экипаж на машину: водитель, оператор и т. д.

Персонал

Чаще всего аренда спецтехники предлагается совместно с услугами водителя или оператора. Поэтому в вашем штате должны работать люди, умеющие работать с основным набором техники, который вы предлагаете в аренду. Также понадобится менеджер для поиска и работы с клиентами, подписания договоров. Для контроля движения техники по объектам понадобится диспетчер. Бухгалтер – специалист, без работы которого не обойтись.

Финансы

Затратные статьи по организации дела не будут ограничиваться одной лишь регистрацией и закупкой оборудования. Кроме этого, придется потратиться на:

страхование спецтехники (1-3% стоимости);
регистрацию в ГИБДД и Гостехнадзоре;
стоянка техники (1,5-6 тыс. руб./мес. на машину).

К тому же некоторых операторов и водителей придется дополнительно обучать работе на новой для них технике. На курсы уйдет еще около 6 тыс. руб. в месяц, плюс зарплата 18-25 тыс. руб. Помимо этого аренда техники связана с расходами на ремонт и запчасти, установки GPS-оборудования для контроля за ее передвижением.

Что касается доходной части, то в среднем аренда техники за восьмичасовую смену стоит:

трал – 14 тыс. руб.;
бульдозер – 15-28 тыс. руб.;
автокран – 13-15 тыс. руб.;
экскаватор-погрузчик – 11 тыс. руб.;
экскаватор – 13-18 тыс. руб.

Из них надо вычесть затраты на топливо и зарплату водителю. Итого в день с одной машины можно иметь прибыль в 10-11 тыс. руб. По оценкам специалистов, вложения окупятся за год-два.

Ни одно современное строительство не может обходиться без спецтехники. Даже древние египтяне при возведении пирамид использовали хитроумные приспособления для доставки камней с каменоломней на место строительства и для подъема их на большую высоту. Чего уж говорить о современных жилых многоэтажках и бизнес-центрах! Но будет ли выгодно воплощение идеи о создании бизнеса на аренде строительной техники? На этот вопрос ответит наш бизнес-план по аренде спецтехники. Опираясь на него, вы сможете составить собственный план и выяснить, будет ли такой бизнес выгоден в данных условиях.

Резюме проекта

Первое, что нужно понимать, планируя подобное предприятие, – это колоссальные инвестиции, которые на него потребуются. Стоимость одной единицы строительной техники начинается с 3 млн, а на некоторые позиции доходит до 10 млн и более. А для обеспечения более или менее адекватного по ассортименту предложения таких единиц в ангарах должно быть не менее двух десятков разных машин. В идеале, 100 млн рублей – это сумма, с которой в принципе стоит начинать подобное предприятие с нуля.

Другой нюанс в том, что для приобретения какой бы то ни было прибыли такое количество техники необходимо обеспечить заказами. Не менее 70% времени, а лучше до 90%. Все время, которое техника стоит в ангаре и не приносит денег, автоматически становится убыточным. И в данной отрасли это реально серьезный риск.

В нашем случае сразу выходить на рынок с полным ассортиментом строительной техники не представляется возможным. Достаточный для этого бюджет отсутствует и нет уверенности в том, что предприятие сходу начнет приносить прибыль, достаточную для того, чтобы окупить выплаты по лизингу.

Поэтому избирается стратегия точечного закрытия позиций, в которых особенно нуждается строительная отрасль региона.

Алгоритм анализа рынка выбирается следующий:

Наше исследование дало следующие результаты:

Больше всего в регионе наблюдается нехватка следующих единиц техники: автобетононасосов, цементовозов и автогрейдеров.
При этом установлено, что темпы строительства автомобильных дорог в регионе в последние и будущие годы недостаточны для того, чтобы обеспечить автогрейдеры работой. Кроме того, на работе этой спецтехники сильнее прочей сказывается сезонный фактор (до 4-5 месяцев в год загрузка его ожидается минимальная). Поэтому от закупки автогрейдеров на первом этапе мы отказываемся.
Выявлено, что компании по аренде спецтехники можно разделить по категориям: капитальное строительство, дорожное строительство, коммунальное хозяйство, автомобильная эвакуация.

Чтобы оптимизировать бюджет, планируется вложиться в приобретение техники в одной сфере, утвердиться в ней, после чего расширить ассортимент предложения. Также планируется заключить соглашения с частными предпринимателями с личной спецтехникой и работать также в качестве диспетчерской службы на основании договора субаренды и получать комиссию. Мы ориентируемся на строительную сферу.

Закупка оборудования

Планируется, что при запуске бизнеса будет приобретено в собственность 10 единиц строительной техники. Подробнее в таблице:

Оборудование поставляется одним поставщиком, которым предоставляется скидка в размере 10% за единовременную покупку 10 единиц техники в лизинг и предоплатой в размере 50% от общей стоимости.

Таким образом, общая величина инвестиций в технику составит 43 285 000 рублей, из которых 21 642 500 рублей вносятся единовременно, а на остальную сумму оформляется лизинг на 5 лет под 5% годовых с правом досрочного погашения суммы.

Сумма ежемесячных выплат при таком раскладе составит 745 тыс. рублей.

Оформление

Преимущество сферы деятельности на сдаче в аренду спецтехники, в отличие от деятельности тех же строительных компаний, в том, что вступление в СРО не требуется. Лицензирование и иная сертификация, в принципе, также не нужна. Но есть свои сложности:

Регистрация в Гостехнадзоре.
Регистрация в ГИБДД.
Страхование КАСКО.

На регистрацию и страховку единовременно придется выложить порядка 3 млн рублей. Большую часть составляет страховка, однако затраты на нее вносятся отдельной строкой в договор с арендатором, и, как правило, за год страховые выплаты на каждую технику окупаются. Поэтому мы вносим их в стартовые, но при итоговом подсчете расходов/доходов вносить страховку в постоянные затраты не будем.

Для ведения предпринимательской деятельности избирается формат ООО, поскольку мы будем работать преимущественно со строительными компаниями. Объем сотрудничества с физическими лицами будет минимален, поэтому смысла открывать дополнительно ИП для этой цели нет.

В качестве системы налогообложения выбирается ОСНО.

Выбирается ОКВЭД 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Поиск помещения

Для работы потребуется территория на окраине города. Подойдет промзона или площадь на территории бывшей автобазы. Нам удалось найти место в промзоне площадью 600 кв. м, которого будет достаточно для размещения и хранения строительной техники. Также на территории присутствует помещение площадью 50 кв. м, пригодное для размещения офиса.

Затраты рассмотрим в таблице:

На территории базы находится ангар площадью 350 кв. м, который можно использовать для ночного хранения спецтехники. Оставлять ее на улице нежелательно, поскольку осадки могут негативно сказаться на ее состоянии.

Наем персонала

Это одна из ключевых позиций доходности данного бизнеса, поскольку недостаточно просто закупить дорогостоящую технику. Ею надо уметь управлять, для чего потребуются квалифицированные водители и операторы. Все поломки будут ложиться на владельца, поскольку водитель-виновник физически не сможет выплатить несколько сотен тысяч за ее ремонт и по 10-15 тысяч рублей ежедневных потерь от простоя.

К тому же закон в данном случае на стороне водителя: его можно уволить, удержать часть затрат из зарплаты (мизерную в данном случае), но вынудить продать квартиру не получится.

Поэтому изначально ставится задача найма квалифицированных сотрудников, прошедших обучение на работу с данной техникой и опытом работы по специальности не менее 3 лет. Если набрать полный штат таковых не получится, придется вкладываться в обучение сотрудников самостоятельно.

Штатная единица	Заработная плата (с учетом фондов)	Единиц в штате	Сумма
Оператор бетоносмесителя	45 000	3	135 000
Водитель грузового автомобиля	40 000	3	120 000
Оператор автобетононасоса	45 000	1	45 000
Бульдозерист	40 000	2	80 000
Директор	50 000	1	50 000
Бухгалтер	35 000	1	35 000
Главный механик	40 000	1	40 000
Руководитель отдела логистики	35 000	1	35 000
Диспетчер	25 000	2	50 000
Медсестра (совмещение)	10 000	1	10 000
Охранник КПП	20 000	3	60 000
Всего		16	660 000

Расчеты выполнены с учетом того, что специалистов не нужно обучать дополнительно. Однако возможно, что на это также понадобятся допзатраты. Например, автобетононасос – сложная установка, специалистов по работе с которой в регионах не так много. Возможно, потребуется направить специалиста на обучение работе с ней.

Охранники КПП будут работать посменно, по графику сутки/двое. В их функции входит выпуск транспорта на линию и отметка возвращения.

Главный механик контролирует работу водителей-операторов, ставит резолюцию в путевых листах, подтверждая пригодность технического состояния техники для выполнения поставленных задач. Также им решаются вопросы организации ремонта, обеспечения техники топливом, расходниками.

Руководитель отдела логистики отвечает за взаимодействие диспетчеров и водителей, ведение документооборота с контрагентами. В ведении диспетчеров – непосредственное общение с клиентами по рабочим вопросам, а также поиск субподряда для исполнения заказов на технику, которой нет в собственности.

Медсестра выходит на работу в первой половине дня и допускает водителей к работе по медицинским показаниям, включая контроль отсутствия в крови алкоголя.

Реклама и маркетинг

Ввиду достаточно узкой целевой аудитории – строительных организаций – основным каналом продвижения будет направление коммерческих предложений и завоевание рынка уровнем услуг, превышающим конкурентов. Главное, на что смотрят строительные организации в работе с компаниями:

Четкое соблюдение договоренностей (своевременный выход техники на объект, высокая квалификация и мастерство водителей, минимальное количество поломок, которые вредят не только арендодателю, но и срывают сроки строительства).
Наличие всей необходимой техники в одном месте, чтобы упростить ведение документации (работа с одним надежным контрагентом всегда проще нескольких).
Конкурентоспособный уровень цен.

Ведением переговоров на первом этапе занимается лично директор компании (учредитель). Далее эти функции перекладываются на диспетчеров, в ведении директора остаются только переговоры на уровне высшего руководства.

Удачным вариантом будет брендирование техники, в таком случае она станет рекламой самой себя.

Создается и продвигается сайт-визитка, на котором размещается информация об организации и оказываемых услугах. Сайт может стать и инструментом привлечения клиентов, которые нуждаются в автокранах, эвакуаторах и прочей техники, ориентированной на физических лиц. Заказы передаются частным владельцам спецтехники и берется комиссия.

Доходы и расходы

При запуске

Доход

Рассчитаем ежемесячную доходность по каждой транспортной единице, исходя из загруженности в 80% времени:

Таким образом, 10 единиц техники в сезон будут «привозить» порядка 2 млн рублей ежемесячно. Однако нужно учитывать сезонные падения спроса до 40% с октября по февраль. Минимизировать их можно только налаживанием сотрудничества с крупными строительными компаниями, которые строят, как правило, круглогодично.

Рентабельность колеблется в пределах 30-50%, в зависимости от сезона.

Кроме того, предполагается, что не менее 300-400 тыс. рублей может давать доход от комиссии на привлечении исполнителей со стороны.

Дополнительный эффект от работы в статусе диспетчерского центра в том, что она дает статистику по спросу, которая в будущем станет основанием для решения в пользу закупки того или иного вида транспорта для расширения парка. Рентабельность использования собственной техники не менее чем вдвое выше привлечения стороннего предпринимателя.

Бюджет в 2,4 млн рублей планируется разделить следующим образом:

50% – создание резервного фонда на неотложные нужды бизнеса и расширение автопарка.
30% – налоговые выплаты и комиссии за обналичивание средств ООО.
20% – возврат инвестиций в виде дивидендов учредителям.

При таком раскладе окупаемость бизнеса составит порядка 3-4 лет. Мы учитываем, что на резервные средства будет закупаться новая техника, которая будет ежегодно увеличивать прибыльность бизнеса.

Риски

Рисков у бизнеса достаточно много, и их следует учесть заранее:

Перспективы

Перспективы бизнеса видятся в постоянном расширении предложения по аренде спецтехники и захвате других сфер деятельности, кроме строительной: коммунальное хозяйство, строительство автодорог и многое другое.

В итоге

Как показал бизнес-план по аренде спецтехники с расчетами, пример которого мы предложили, этот бизнес можно отнести к разряду высокодоходных. Однако большие стартовые вложения (около 50 млн для достаточно скромного предложения в 10 единиц техники) будут препятствием на пути подавляющего количества потенциальных предпринимателей.

Кроме того, в этом бизнесе работает простая истина: не столь важно, сколько единиц техники у тебя есть, важно, сколько ты можешь обеспечить работой. Слишком оптимистичное планирование до запуска или недостаточно квалифицированное оказание услуг в процессе могут стать причиной краха бизнеса. Тем более, продать б/у спецтехнику и вернуть затраты гораздо труднее, чем легковой и даже грузовой автомобиль. Помните об этом!

Иногда у собственников спецтехники случается такая ситуация, когда все работы, для которых приобреталась техника, выполнены, и оборудование попросту простаивает, не принося прибыли. Если продавать нет желания, то в таких случаях собственникам рекомендуется сдать в аренду спецтехнику , которую они приобрели. Это позволит получить весомую прибыль, тем самым задействуя спецтехнику.

Что сдавать?

Если какая-либо техника у вас уже имеется, тогда этот абзац вам можно не читать, а если всё ещё раздумываете, что приобрести, то для начала стоит определиться с видом техники . Наиболее популярной спецтехникой в плане аренды на сегодняшний день являются экскаваторы, бульдозеры, автовышки, самосвалы. В зимний период резко повышается спрос на снегоуборочную технику: трактора, грейдеры, шнекороторные механизмы.

Что нужно помнить?

Важно помнить, что сдать в аренду спецтехнику можно только в том случае, если у вас имеются на неё все необходимые документы . Некоторые виды спецтехники вообще нельзя использовать без разрешений Ростехнадзора (автокраны, автовышки) так как это может повлечь за собой аварийные ситуации.

В большинстве случаев поломки и неисправности спецтехники устраняются за счёт арендодателя (того, кто сдает технику в аренду), однако не всегда, всё зависит от составленного договора.

Лизинг

Если вы не планируете продавать свою спецтехнику, то вы можете обойтись обычными договорами аренды , а вот если вы планируете продать спецтехнику, тогда есть смысл воспользоваться такой финансовой операцией, как лизинг. Лизинг - это долгосрочная аренда (более полугода), которая предусматривает последующее приобретение арендуемого имущества арендатором (тем, кто берет технику в аренду). Лизинг по своей структуре похож на покупку в кредит, с той разницей, что после окончания договора лизинга арендатор может вернуть имущество арендодателю, выкупить имущество (доплатив оставшуюся сумму) или подписать новый договор, по которому он продолжит выплачивать арендную плату.

Цены

Большинство арендодателей составляют прейскуранты с учетом наличия оператора и ГСМ на полный рабочий день (8 часов).